値引きをしない一条工務店と値引きをするハウスメーカー

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こんばんは、はっちです^^♪

以前、我が家のかかった費用を公開したことがあるのですが、

なぜ公開するか、

というより、

一条工務店だから公開できたのだと思います。

一条工務店 i-smartの坪単価 と我が家の総費用
こんばんは、はっちです^^♪ 今年(2014年)の3月に新築してから、もう随分経ってしまいましたが、 実際に...

そんな一条工務店と他のハウスメーカーとの違いを友人の体験談と共に比較してみようと思います。

 
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顧客に公平な一条工務店

一条工務店は値引きは一切しないため、他のハウスメーカーのように、値引きをどれだけがんばったか、ということで顧客同士に差ができません。

 

逆にいえば面白みが無いのですが、顧客ごとに差がでると、あまり嬉しくないですよね。

 

営業さん「もう限界です。これ以上は値引きできません!」

 

と言われて契約したものの、もっと安く契約している人がいた。

となると、その営業さんの信用にも繋がりますよね。

がんばって値引きしてくれた営業さんのためにも、我が家の坪単価は公開できない。

となってしまいそうです。 

当たるとお得な営業さんがいる?

大手ハウスメーカーには、契約社員のような営業マンもいるそうです。

もちろん、厳しいノルマが課せられているのだと思いますが、契約一ついくら、総額に対して何%など、マージンが決まっているのかと思います。

 

直属の営業マンももちろん契約数によって、ボーナスのようなものがあるのだと思いますが、

ダイレクトに給料が決まる契約社員のほうが、価格に対してシビアです。

 

シビアなのですが、契約を取らないことには食べていけないので、融通は効きます。

とある大手さんの話ですが、対抗するハウスメーカーの営業さんが契約社員のような人だと、価格では勝ち目が無い。

だとか言っていました。

 

どうしても契約を取りたければ、自分の利ざや分を削って、値引きをかけたりも出来そうです。

 

自分の友人で、どうやらそういう方に当たったらしく、600万円引いてくれたと聞いています。

 

もし、それと分かる人が担当になってくれれば、値引きが期待できるかもです。

ただ、そうも良い話が続かない例がその友人宅でした。

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トータルで見ると、本当に安かったの?

友人宅の600万円値引きというのは、住宅業界の中でも相当な値引き額だと思われます。(4000万円ぐらいの豪邸ですが^^;)

 

当初、それはすごい!と自分も思っていたのですが、、、

 

しばらくして、友人が「結構予算がかかってね~」

 

なんて話をしていたので、聞いてみますと、

600万円値引きは、家本体が400万円の値引きで、残り200万円は、

200万円の外構をサービスします!

ということだったそうです。

その代わり、

サービスなので、提携している業者でお願いします。

ということだったそうです。

なんとなくカラクリが見えてきましたね。

 

今であれば、外構費用が、これぐらいかな?と予測はできますが、

家造りを始めた当初、家のことでもたくさんの情報がある中、外構の費用がどれぐらいかかるかわからないですよね。

200万円の外構をサービスします!

なんて言われたら、200万円で外構が完成するものだと思いますよね。

 

結果、総額500万円ぐらい外構費用がかかったと話を聞きました。

サービスの200万円を引いても300万円。

その内の幾らが、担当営業さんにマージンとして入っているのでしょうか。

契約社員であれば、契約を取らなければ、すぐクビになるでしょう。

そんな状況の中、値引きで契約を取りつつも、きっちり後から回収するモデルが見えたような気がします。

 

こういう例はほんの一例だと思いますが、とりあえず契約まで持ってって、後からオプションで利ざやを取りに行く。というのも考えられそうです。

 

 

なんとなくグレーな建築業界。

家を建てたい人がコンビニに来る人のように多いわけ無いのに、あれだけの商品(住宅展示場)が集まってでも、利益が出るシステム。

ちょっと、棟梁に支払われている金額が気になってきました^^;

 

ですので、なるべく明朗会計(なんか怪しい響きw)であるというのは非常に安心できますし、信頼にもつながると思います。

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一条工務店で良かった?

良かったと思っています。

ただ、それは全ての建築業界を知らないからかもしれないですね。

それでも、多くのハウスメーカーを見て、聞いて、調べて、結論を出したので、現時点では良かったと思っています。

良い営業さんに会えたのも良かったかもですね^^

 

ちなみに、友人宅は、おしゃれな家と、こだわりの外構で素晴らしい家でした。

時々ですが、そういうかっこいい家は羨ましいな~なんて思ったりしてしまいます^^

無い物ねだりですかね。

それでは~(^o^)

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コメント

  1. とり より:

    こんにちは、とりです(・∀・)

    ひぇ~恐ろしい話ですね((゚m゚;)
    総額500万の外構とは!
    お土地が広いのかもしれませんが。

    値引き交渉って、自分の場合は「その時限りのお付き合いの方」が相手じゃないと
    しづらいです。。。
    契約後も長いお付き合いの続く営業さんに対して、ガンガン値引きアタックとか厳しい…

    引越し業界も値引きしてナンボな世界ですが、住宅業界も同じような感じなのでしょうか。

    明朗会計な一条で良かったなーと思います(^_^;

    でもお友達の方も素敵なお家が完成したようで良かったですね(*^_^*)

    • はっち はっち より:

      とりさん

      コメントありがとうございます^^
      その後も続く付き合いなので、値引き値引きと言ってしまうのも控えてしまいますよね。
      「あの時値引きしたよね~」
      みたいなのが、背景にあるかと思うと、色々言いたいことも言えないでしょうし。

      友人とは、家のその後について色々楽しく話をさせてもらってます^^
      ここ、どうなってます~?とか、メーカーの違いがあったりして面白いです^^