こんばんは、はっちです＾＾♪
以前、我が家のかかった費用を公開したことがあるのですが、
なぜ公開するか、
というより、
一条工務店だから公開できたのだと思います。
そんな一条工務店と他のハウスメーカーとの違いを友人の体験談と共に比較してみようと思います。
顧客に公平な一条工務店の販売方式
一条工務店は値引きは一切しないため、他のハウスメーカーのように、値引きをどれだけがんばったか、ということで顧客同士に差ができません。
逆にいえば面白みが無いのですが、顧客ごとに差がでると、あまり嬉しくないですよね。
営業さん「もう限界です。これ以上は値引きできません！」
と言われて契約したものの、もっと安く契約している人がいた。
となると、その営業さんの信用にも繋がりますよね。
がんばって値引きしてくれた営業さんのためにも、我が家の坪単価は公開できない。
となってしまいそうです。
当たるとお得な営業さんがいる？
大手ハウスメーカーには、契約社員のような営業マンもいるそうです。
もちろん、厳しいノルマが課せられているのだと思いますが、契約一ついくら、総額に対して何％など、マージンが決まっているのかと思います。
直属の営業マンももちろん契約数によって、ボーナスのようなものがあるのだと思いますが、
ダイレクトに給料が決まる契約社員のほうが、価格に対してシビアです。
シビアなのですが、契約を取らないことには食べていけないので、融通は効きます。
とある大手さんの話ですが、対抗するハウスメーカーの営業さんが契約社員のような人だと、価格では勝ち目が無い。
だとか言っていました。
どうしても契約を取りたければ、自分の利ざや分を削って、値引きをかけたりも出来そうです。
自分の友人で、どうやらそういう方に当たったらしく、６００万円引いてくれたと聞いています。
もし、それと分かる人が担当になってくれれば、値引きが期待できるかもです。
ただ、そうも良い話が続かない例がその友人宅でした。
トータルで見ると、本当に安かったの？
友人宅の６００万円値引きというのは、住宅業界の中でも相当な値引き額だと思われます。（４０００万円ぐらいの豪邸ですが＾＾；）
当初、それはすごい！と自分も思っていたのですが、、、
しばらくして、友人が「結構予算がかかってね～」
なんて話をしていたので、聞いてみますと、
６００万円値引きは、家本体が４００万円の値引きで、残り２００万円は、
２００万円の外構をサービスします！
ということだったそうです。
その代わり、
サービスなので、提携している業者でお願いします。
ということだったそうです。
なんとなくカラクリが見えてきましたね。
今であれば、外構費用が、これぐらいかな？と予測はできますが、
家造りを始めた当初、家のことでもたくさんの情報がある中、外構の費用がどれぐらいかかるかわからないですよね。
２００万円の外構をサービスします！
なんて言われたら、２００万円で外構が完成するものだと思いますよね。
結果、総額５００万円ぐらい外構費用がかかったと話を聞きました。
サービスの２００万円を引いても３００万円。
その内の幾らが、担当営業さんにマージンとして入っているのでしょうか。
契約社員であれば、契約を取らなければ、すぐクビになるでしょう。
そんな状況の中、値引きで契約を取りつつも、きっちり後から回収するモデルが見えたような気がします。
こういう例はほんの一例だと思いますが、とりあえず契約まで持ってって、後からオプションで利ざやを取りに行く。というのも考えられそうです。
なんとなくグレーな建築業界。
家を建てたい人がコンビニに来る人のように多いわけ無いのに、あれだけの商品（住宅展示場）が集まってでも、利益が出るシステム。
ちょっと、棟梁に支払われている金額が気になってきました＾＾；
ですので、なるべく明朗会計（なんか怪しい響きｗ）であるというのは非常に安心できますし、信頼にもつながると思います。
一条工務店で良かった？
良かったと思っています。
ただ、それは全ての建築業界を知らないからかもしれないですね。
それでも、多くのハウスメーカーを見て、聞いて、調べて、結論を出したので、現時点では良かったと思っています。
良い営業さんに会えたのも良かったかもですね＾＾
ちなみに、友人宅は、おしゃれな家と、こだわりの外構で素晴らしい家でした。
時々ですが、そういうかっこいい家は羨ましいな～なんて思ったりしてしまいます＾＾
無い物ねだりですかね。
それでは～(^o^)
コメント
こんにちは、とりです(･∀･)
ひぇ～恐ろしい話ですね((ﾟmﾟ;)
総額500万の外構とは！
お土地が広いのかもしれませんが。
値引き交渉って、自分の場合は「その時限りのお付き合いの方」が相手じゃないと
しづらいです。。。
契約後も長いお付き合いの続く営業さんに対して、ガンガン値引きアタックとか厳しい…
引越し業界も値引きしてナンボな世界ですが、住宅業界も同じような感じなのでしょうか。
明朗会計な一条で良かったなーと思います(^_^;
でもお友達の方も素敵なお家が完成したようで良かったですね(*^_^*)
とりさん
コメントありがとうございます＾＾
その後も続く付き合いなので、値引き値引きと言ってしまうのも控えてしまいますよね。
「あの時値引きしたよね～」
みたいなのが、背景にあるかと思うと、色々言いたいことも言えないでしょうし。
友人とは、家のその後について色々楽しく話をさせてもらってます＾＾
ここ、どうなってます～？とか、メーカーの違いがあったりして面白いです＾＾